第7期|段建军:汽车的发明者 将从客户出发

期段汽车　　1.做分析　　购物车放弃率有可能不只是商品价格或者由于消费意识不够造成的。

建军提供最低价格保证有助于消费者进行消费。客户请在购物过程中明确的将您的退款保证放在明显的地方。

但目前很多电商只是打出口号，期段汽车并没有真正实施。跟踪过程中，建军如果客户决定购买，您也可以继续询问其他信息，来填补客户信息。面对高购物车放弃率，客户事实上您不是束手无策。

不断的利用用户操作录像，期段汽车热力图，表单分析等网站用户体验工具来分析客户操作体验，一点一滴的提高您的网站转化率，降低购物车放弃率。降低购物车放弃率，建军提高转化率有五种方法。

这时，客户您的网站如果提供确实的最低价格保证，并且在客户付款购物过程中突出显示出来，您的购物车放弃率一定比其他电商低。

期段汽车3.提供免运费研究发现运费在网上购物过程中起到不小的作用。在客户开发过程中，建军客户开发产品，建军开发部根据客户数据来优化产品功能，而不是闭门造车来做这些事情，所以本质上来说，精益创业讲的就是，能不能尽可能的省钱，省时间。

在同一个时刻，客户一个人要求物质的需求，客户有接孩子的需求，有挣钱的需求，有学习需求......那么在特定的场景下会有一个气泡，哪个气泡是最大的，那个气泡就主导了客户消费的行为。但创业小黑知道，期段汽车创业中最重要的可能是系统的方法论，创意，只是一万步工作中的第一步。

这套基本理论指出了在创业路上各个环节所可能遇到的问题，建军并提供了解决方案，希望能对您创业生涯提供一些帮助。我们建议大家先看自己，客户知道你的性格能力和经验是何在，然后再看行业，在这个行业中扎上半年到一年去找到这个行业真正的痛点，最后再看客户。

(责任编辑：曹成模)